環(huán)保、創(chuàng)新和行業(yè)未來是當(dāng)今時代軟包裝行業(yè)應(yīng)該關(guān)注的3個重點(diǎn)。其中，環(huán)保是軟包裝行業(yè)發(fā)展的生命線，事關(guān)軟包裝企業(yè)的存亡。創(chuàng)新是軟包裝行業(yè)發(fā)展的動力，通過創(chuàng)新，軟包裝企業(yè)一方面可不斷為客戶創(chuàng)造新的價值，另一方面也能夠利用差異化的武器，提高企業(yè)自身競爭力。行業(yè)的未來則關(guān)系到在環(huán)保前提下，軟包裝企業(yè)如何通過不斷創(chuàng)新，找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向。
目標(biāo)客戶的選定以及優(yōu)秀客戶群的建立是軟包裝企業(yè)能否健康發(fā)展的關(guān)鍵。在選擇目標(biāo)客戶時，應(yīng)考察4個方面：企業(yè)文化的認(rèn)同（社會責(zé)任/相互尊重/相互信任/愿意建立合作關(guān)系而不是簡單的買賣關(guān)系/有進(jìn)取心）、有要求/有附加值的產(chǎn)品包裝結(jié)構(gòu)、對產(chǎn)品質(zhì)量的執(zhí)著要求、財務(wù)是否健康。而目標(biāo)客戶群的建立，決定了產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、根據(jù)生產(chǎn)工藝需要的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)所需技術(shù)團(tuán)隊(duì)和人才的貯備、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定的所需要的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)、企業(yè)的財務(wù)準(zhǔn)備、是否有利于企業(yè)文化的形成。
維系和目標(biāo)客戶建立合作關(guān)系的關(guān)鍵是能否為客戶提供價值和整體解決方案，而不是僅僅提供產(chǎn)品。我們都是為最終消費(fèi)者服務(wù)的供應(yīng)商，同時自身也是用戶（本行業(yè)上游供應(yīng)商的用戶），而為客戶提供價值，則側(cè)重指產(chǎn)品應(yīng)滿足軟包裝的四大功能：市場溝通的功能、對內(nèi)容物提供各種保護(hù)的功能、適合滿足倉儲/物流運(yùn)輸?shù)墓δ?、方便最終消費(fèi)者使用的功能。
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